Über ABB
Bei ABB helfen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns eine Erwartung – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen die notwendigen Ressourcen, um Großes zu bewegen. Wachstum erfordert Einsatz, aber bei ABB sind Sie nie allein.
Diese Position ist im Geschäftsbereich ABB Robotics angesiedelt, einem weltweit führenden Robotikunternehmen. Wir schlagen ein spannendes neues Kapitel auf, da die SoftBank Group die Übernahme von ABB Robotics angekündigt hat. Werden Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet.
Diese Position berichtet an den Sales Manager.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
In dieser Funktion implementieren Sie die Channel-Vertriebsstrategie im Ökosystem der kollaborativen Robotik (Cobots), um die Marktposition von ABB zu stärken und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Sie tragen zum Ausbau unseres Partnernetzwerks bei und stellen eine profitable Geschäftsentwicklung sicher.
- Umsetzung der vereinbarten Channel-Vertriebsstrategie innerhalb des genehmigten Budgets.
- Identifizierung geeigneter Kanäle und Zielsegmente.
- Bereitstellung von Input zur Channel-Strategie für das Vertriebsteam.
- Beitrag zur Erreichung der Zielvorgaben (z. B. Volumen, Preisgestaltung, Mix) für den zugewiesenen Kanal.
- Erstellung und Umsetzung detaillierter Geschäftspläne mit regelmäßigen Follow-ups.
- Mitwirkung bei Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Rahmenvereinbarungen.
- Erstellung von Angeboten für Channel-Partner.
- Regelmäßiges Reporting über den Fortschritt von Strategien, Plänen und Budgets.
- Analyse von Channel-Aktivitäten und eigenverantwortliche Problemlösung.
- Umsetzung von Kommunikations-, Werbe- und Schulungsmaßnahmen.
- Unterstützung bei der Evaluierung, Zertifizierung und Schulung von Channel-Partnern.
- Identifizierung und Bewertung von Partnern gemäß ABB-Richtlinien und Standards (inkl. Cybersicherheit).
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, Channel-Management oder Business Development, idealerweise in einem industriellen oder technologieorientierten Umfeld.
- Starke Expertise im Aufbau und der Erweiterung von Partnernetzwerken.
- Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsstrategien umzusetzen und messbare Ziele zu erreichen.
- Fundierte analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit CRM/Vertriebstools.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in einem internationalen Umfeld.
- Vertriebsorientierte Denkweise mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
- Hohes Maß an Resilienz, Proaktivität und Ergebnisorientierung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir bieten
- Flexibles Arbeitsmodell (hybrid/remote innerhalb Deutschlands).
- Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbasierte Anreize.
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten bei einem globalen Technologieführer.
- Inklusive und kollaborative Unternehmenskultur.
- Zugang zu modernsten Robotik- und Automatisierungstechnologien.
Mehr über uns
ABB Robotics & Discrete Automation ist ein Pionier in der Robotik und Maschinenautomatisierung. Wir sind in über 100 Ländern tätig und engagieren uns für eine produktivere und nachhaltigere Zukunft. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com.
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