Über die Rolle
Browserbite ist ein etabliertes Software-Studio in Sofia mit tiefer Compliance-Tooling-Expertise aus den letzten 5 Jahren. Wir starten eine neue produktisierte Dienstleistung: KI-gestützt entwickelte Compliance-Anwendungen für den DACH-Markt, mit testgetriebener regulatorischer Validierung. Für unser Outbound nutzen wir Signalist (eine KI-Sales-Plattform).
Wir suchen einen Growth Operator, der die Neukundengewinnung für diese neue Linie eigenverantwortlich übernimmt -- End-to-End. Das ist keine reine SDR-Ausführungsrolle: Du besitzt den Prozess (ICP, Messaging, Sequencing, Qualifizierung, Pipeline, Forecasting). Moderne KI-Tools und Signalist machen es realistisch möglich, dass eine Person diese Engine betreibt. Mittelfristig übernimmst du auch die Discovery- und Abschlussgespräche selbst.
Deine Aufgaben
- Outbound-Kampagnen über Signalist aufsetzen und iterieren, mit Fokus auf deutschsprachige Compliance-Beratungen
- Browserbite auf Branchenmessen und Fachveranstaltungen im DACH-Raum vor Ort vertreten: Gespräche führen, Leads generieren und systematisch nachfassen (regelmäßige Reisetätigkeit)
- Messaging-Ansätze A/B-testen und auf qualifizierte Termine optimieren
- Antworten qualifizieren, Discovery-Calls führen und mittelfristig Abschlussgespräche selbst übernehmen
- Wöchentliche Kennzahlen reporten, Iterationen vorschlagen, Umsatz forecasten
- Optional: hochwertigen Content (Blog, LinkedIn) mit KI-Unterstützung erstellen, um die Pipeline vorzuwärmen
- Perspektivisch den nächsten SDR einstellen und führen
Dein Profil
- 2+ Jahre in B2B-SaaS-Growth, SDR, Sales oder Revenue Operations
- Strategischer Kopf, der umsetzt -- nicht nur plant
- Deutsch auf Muttersprachenniveau, sicheres Englisch
- Sicher im Umgang mit KI- und Automatisierungs-Tools
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Messen im DACH-Raum
- Remote in Deutschland ansässig
Was wir bieten
- Base: 50.000 € brutto/Jahr (je nach Erfahrung)
- Provision: 10% auf den Umsatz, den ein von dir gewonnener Kunde in seinen ersten 6 Monaten generiert -- ungedeckelt
- Gewinnbeteiligung: 15% des Unternehmensgewinns werden an das Team ausgeschüttet (Details im Vertrag)
- 4-Tage-Woche bei vollem Gehalt -- wir messen Ergebnisse, nicht Stunden
- Flexible Arbeitszeiten
- 24 Urlaubstage (Entspricht 30 Tage bei 5 Tage Woche)
- Homeoffice-Budget für deine Ausstattung
- Direkter Draht zum Gründer, keine Bürokratie, echte Verantwortung für die Growth-Engine
So bewirbst du dich
Schick uns keine Standard-Bewerbung --- beantworte stattdessen kurz diese vier Fragen:
- Beschreibe eine Outbound-Kampagne, die du selbst aufgesetzt hast -- und eine Sache, die du daraus gelernt hast.
- Erzähl von einem Deal, den du selbst abgeschlossen hast: Wie lief der Prozess vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift?
- Du bist auf einer Messe und siehst einen idealen potenziellen Kunden, den du nicht kennst. Wie gehst du vor? (Wenn du Messe-Erfahrung hast, erzähl konkret davon.)
- Welche KI- oder Automatisierungs-Tools nutzt du aktiv -- und wofür?
