Wir bauen eine globale Kommunikationsplattform, die es Unternehmen ermöglicht, Kundeninteraktionen weltweit zu skalieren, zu automatisieren und zu optimieren.
Unsere Lösungen kombinieren Sprachdienste, Messaging, Cloud-Telefonie, SIP-Infrastruktur, Kundenbindungstools und neue KI-Technologien in einem einzigen Ökosystem, das von Unternehmen verschiedener Branchen und internationaler Märkte genutzt wird.
Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen Enterprise Business Development Manager, der neue Märkte erschließt, strategische Kunden gewinnt und direkt zum Wachstum des Unternehmens beiträgt.
Dies ist keine Rolle im Account Management.
Wir suchen einen echten Enterprise Hunter – jemanden, der eine Pipeline von Grund auf aufbaut, Chancen schafft, wo keine existieren, und konsequent Geschäfte gegen größere und etabliertere Wettbewerber gewinnt.
Sie genießen ein hohes Maß an Autonomie, direkten Zugang zur Führungsebene und die Möglichkeit, nicht nur die Verkaufsergebnisse, sondern auch die kommerzielle Strategie und die Produktrichtung zu beeinflussen.
Warum diese Chance
- Globales Produkt mit internationaler Präsenz
- Einblick in einen der am schnellsten wachsenden Technologiesektoren: Cloud-Kommunikation, CPaaS und Conversational AI
- Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und großen digitalen Unternehmen
- Signifikante Eigenverantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Marktentwicklungsstrategie
- Direkter Einfluss auf kommerzielles Wachstum und Produktentwicklung
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial mit starkem Aufwärtspotenzial für Top-Performer
Was Sie tun werden
Den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus verantworten
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Ihr Gebiet
- Aufbau einer eigenen Pipeline und Akquise von Neukunden
- Management von Chancen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Ausbau von Kundenbeziehungen und Identifizierung von Wachstumschancen nach dem Verkauf
Strategischen Enterprise-Vertrieb vorantreiben
- Navigation in komplexen Unternehmensumgebungen und bei mehreren Stakeholdern
- Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-orientierter Wertversprechen
- Präsentation von Lösungen vor Entscheidungsträgern und C-Level-Führungskräften
- Effektiver Wettbewerb gegen etablierte Marktführer
Kommerzielle Verhandlungen führen
- Strukturierung kommerzieller Vereinbarungen, die langfristigen Wert schaffen
- Führung von Preisdiskussionen und Vertragsverhandlungen
- Abschluss von Geschäften bis zur erfolgreichen Umsetzung
Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Partnerschaft mit Produkt-, Delivery- und Führungsteams
- Einbringen von Kunden- und Markteinblicken in das Unternehmen
- Beitrag zur kommerziellen Strategie und zukünftigen Wachstumsinitiativen
Was wir suchen
- Nachgewiesener Erfolg bei der Akquise von neuen Unternehmenskunden
- Mindestens 50 % selbst generierte Pipeline
- Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung neuer Gebiete oder Märkte
- Nachgewiesener Erfolg im Wettbewerb gegen größere Branchenakteure
- Starke Eigenverantwortung und Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
Was wir bieten
- Unbegrenzte Provisionsstruktur
- Realistisches On-Target-Einkommen von 12.000--14.000+ € pro Monat für Top-Performer
- Hohes Maß an Autonomie und Eigenverantwortung
- Schnelles Entscheidungsumfeld
- Direkter Zugang zur Unternehmensführung
- Möglichkeit, sowohl die kommerzielle Strategie als auch die Produktrichtung zu gestalten
Diese Rolle ist für Menschen konzipiert, die Chancen schaffen, Märkte aufbauen und konsequent neue Geschäfte gewinnen.
Wenn Sie eine Rolle suchen, die sich auf Account-Pflege und Inbound-Leads konzentriert, ist dies nicht die richtige Stelle.
Wenn Sie von Eigenverantwortung, Autonomie und der Herausforderung motiviert sind, Umsatz von Grund auf aufzubauen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.