Sales Manager - Germany 🇩🇪

Unsere Mission ⚖️

Bei Doctrine bauen wir Europas führende Plattform für juristische KI.

Unsere Überzeugung? Die Rechtsarbeit sollte nicht durch repetitive Aufgaben verlangsamt werden. Sie sollte durch eine spezialisierte KI unterstützt werden, die darauf ausgelegt ist, juristische Argumentationen auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu erstellen.

Unser Ziel? Juristischen Fachkräften durch eine umfassende und sichere Plattform zu mehr Zuverlässigkeit, Effizienz und Sicherheit in ihrer Arbeit zu verhelfen.

Heute vertrauen uns 27.000 Fachleute in fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg). Unser Wachstum basiert auf einer klaren Strategie: eine globale Vision, fundiert durch ein tiefes Verständnis lokaler Besonderheiten.

Hinter diesem Ziel steht ein Team von rund 250 Mitarbeitern, die alle dasselbe verfolgen: Anwälte und Juristen in jeder Phase ihrer Arbeit zu unterstützen – von der Recherche bis zur Schriftsatzerstellung.

Und wir stehen erst am Anfang.

Doctrine sucht einen Sales Manager, der ein Team von 6 Account Executives leitet und die Verantwortung für unser Segment der Anwaltskanzleien in Deutschland übernimmt.

Ihre Aufgaben

• Vertriebliche Umsetzung: Sie treiben die kommerzielle Ausführung voran und stellen das Erreichen der monatlichen Ziele für Ihren Markt sicher.
• Talentgewinnung: Sie rekrutieren erstklassige Vertriebstalente und bauen ein leistungsstarkes Team auf.
• Coaching & Entwicklung: Sie schulen und entwickeln Ihr Team weiter, um deren Fähigkeiten in der Akquise, Verhandlung und beim Abschluss zu stärken.
• Kultur: Sie gestalten und pflegen eine anspruchsvolle, aber positive Vertriebskultur.
• Strategie: Sie verstehen die Bedürfnisse und Herausforderungen der Interessenten genau und entwerfen schlagkräftige Go-to-Market-Strategien.
• Unterstützung im Feld: Sie begleiten Ihr Team bei Anrufen und Meetings, um die Vertriebsleistung zu steigern.
• Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit anderen Sales Managern und funktionsübergreifenden Teams (Ops, Marketing, Tech...) zusammen, um Prozesse zu verbessern und zum Unternehmenswachstum beizutragen.
• Strukturierung: Sie strukturieren das Team durch die Erstellung und Implementierung eines Playbooks für Mid- und Top-Tier-Märkte, um Best Practices sicherzustellen.
• Standortübergreifende Arbeit: Ihr Team arbeitet in Deutschland und Frankreich (Inside Sales), während Marketing und Produkt in Paris sitzen. Ihre Rolle erfordert flexibles Pendeln zwischen Paris und Deutschland.

Sie spielen eine Schlüsselrolle in einer reifen und strukturierten Vertriebsorganisation, unterstützt durch exzellente Tech-, Marketing- und Operations-Teams.

Ihr Profil

• 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von SaaS-Lösungen.
• Nachgewiesene Führungserfahrung: Sie wissen, wie man Menschen fördert und mit gutem Beispiel vorangeht.
• Hunter-Mentalität: Sie haben eine starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Vertriebszielen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Sie hören aktiv zu, kommunizieren klar und drücken Ideen präzise und empathisch aus.
• Organisationsstärke: Sie arbeiten strukturiert und rigoros.
• Analytische Fähigkeiten: Sie identifizieren Chancen, erkennen Herausforderungen und leiten strategische Entscheidungen ab.
• Eigenverantwortung: Sie haben Freude an Herausforderungen und sind motiviert durch Leistung und ein ungedeckeltes Provisionsmodell.

Was wir bieten ☀️

• Flexible Remote-Work-Regelung (bis zu drei Tage pro Woche).
• Flexible Urlaubsregelung.
• Echte interne Aufstiegsmöglichkeiten.
• Regelmäßige Teamevents.
• Fokus auf Weiterbildung: 750 € jährliches Budget für rollenbezogene Trainings.
• Gymlib-Abonnement für Sport und Wellness.
• Kostenloser Zugang zur Mental-Health-Plattform Moka.care.
• Krankenversicherung über Alan.
• Swile-Karte für Essensgutscheine und Mobilitätszuschuss (66,60 €/Monat).
• Rabatte über die Happypal-Plattform.
• Brandneue Apple-Ausstattung.

Unsere Werte 🤝

• Challenge the status quo: Wir setzen auf mutige Ideen.
• Freiheit und Verantwortung: Wir fördern Autonomie und Eigenverantwortung.
• Wissen ist Macht: Wir streben ständig nach Wachstum.
• Release early, release often and listen to your customers: Wir glauben an Iteration und Kundenfeedback.

Unser Einstellungsprozess 🚀

1. 30-minütiges Kennenlernen mit einem Talent Acquisition Manager.
2. 1-stündiges Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager.
3. Ein bis zwei technische Assessments.
4. Besuch im Büro: Mittagessen mit zukünftigen Kollegen, Werte-Gespräch und Treffen mit unserem CEO, Guillaume.

(Der Prozess kann an Ihre persönlichen Bedürfnisse angepasst werden.)

Frauen, bewerbt euch!

Studien zeigen, dass Frauen sich oft nicht bewerben, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Diese Stellenbeschreibung ist ein Leitfaden, kein Muss. Wenn Doctrine Sie interessiert, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Vielfalt & Inklusion

Alle unsere Stellen sind offen für Menschen mit Behinderungen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für jeden funktioniert.