Über Globy
Ein globaler B2B-Marktplatz, der Käufer, Lieferanten und Logistikpartner weltweit für den internationalen Handel vernetzt.
Globy ist der Ort, an dem Frachtpreise kalkuliert, gematcht und bewegt werden. Über 100.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform – von unserem Frachtmarktplatz über Fracht- und Ladungskalkulatoren bis hin zum Marktplatz für nicht abgeholte Fracht. Unsere Nutzer sind Versender, Spediteure, Frachtführer, 3PLs sowie Importeure und Exporteure, die schnellere Angebote und bessere Matches als bei etablierten Anbietern benötigen.
Wir konkurrieren in derselben Branche wie Freightos, Searates und Alibaba, gewinnen jedoch dort, wo diese langsam oder zu generisch sind. Wir haben das Produkt und die Zielgruppe aufgebaut. Jetzt wandeln wir diese Reichweite in Umsatz um und suchen die Person, die diesen Prozess anführt.
Ihre Aufgaben
Dies ist eine Gründungsrolle im Vertrieb. Sie bauen Globys Monetarisierungsstrategie von Grund auf auf, verkaufen zunächst selbst und bauen anschließend ein kleines Team auf, um den Prozess zu skalieren.
Ihre Mission: Verwandeln Sie unsere Nutzerbasis und die eingehende Nachfrage in planbare Umsätze und führen Sie das Team, das dies skaliert.
In den ersten Monaten werden Sie:
- Einen Vertriebsprozess aufbauen, der unsere Pakete verkauft und kostenlose Nutzer in zahlende Kunden konvertiert.
- Die erste Welle zahlender Kunden durch Outbound-Aktivitäten bei Versendern und Inbound-Anfragen über die Plattform selbst abschließen.
- CRM, Pipeline und wöchentliches Reporting einrichten, damit die Zahlen jederzeit transparent sind.
Sobald das Modell funktioniert, stellen Sie 1–3 Vertriebsmitarbeiter ein, coachen diese und halten das Team an den oben genannten Kennzahlen.
Erfolgskriterien (Scorecard)
- 10–15 abgeschlossene Pakete in den ersten Monaten, Steigerung auf 30–50 bis Jahresende.
- Steigerung der Free-to-Paid-Konversionsrate auf das Zielniveau.
- 1–3 Mitarbeiter eingestellt und eingearbeitet.
- Ein dokumentiertes Playbook, das vom Team eigenständig ausgeführt wird.
Vergütung: Solides Grundgehalt plus 10 % Provision auf alle von Ihnen und Ihrem Team generierten Umsätze, ungedeckelt. Je mehr die Plattform verdient, desto mehr verdienen Sie.
Zeitaufwand: Vollzeit, 40 Stunden pro Woche.
Das bringen Sie mit
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS und/oder Logistik/Fracht.
- Sie haben bereits eine Vertriebsstruktur aufgebaut oder waren als erster Vertriebsmitarbeiter für ein neues Modell verantwortlich.
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss und Übertreffen von Quoten.
- Erfahrung in der Konvertierung von Free- oder Freemium-Nutzern zu zahlenden Kunden (großer Pluspunkt).
- Sie bauen Prozesse aktiv auf, anstatt nur bestehende zu verwalten.
- Sie sprechen fließend Englisch und arbeiten in einer europäischen Zeitzone.
- Logistik- oder Frachtkenntnisse sind ein starker Bonus.
Warum Sie bei uns einsteigen sollten
- Eine echte Gründungsrolle: Sie bauen den Motor und profitieren durch 10 % ungedeckelte Provision.
- Ein echtes Produkt mit einer großen bestehenden Nutzerbasis zur Monetarisierung – kein Kaltstart bei der Nachfrage.
- Direkter Draht zum Gründer und echter Einfluss auf Preisgestaltung, Pakete und Go-to-Market.
- Vollständig remote, europäische Zeitzone. Sie können von überall in Europa arbeiten.
- Klarer Pfad zum Head of Sales / VP Sales mit wachsendem Team und Umsatz.
Bitte bewerben Sie sich nicht, wenn...
- Sie ein fertiges Playbook benötigen.
- Sie ein Team leiten wollen, ohne selbst zu verkaufen.
- Sie bei ausbleibenden Zielen schweigen, anstatt dies frühzeitig zu kommunizieren.
Interessiert?
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Erstellen Sie ein kurzes Jotform, Typeform oder Google Form zur Abfrage von: Erfahrung, Free-to-Paid / Founding-Sales-Erfahrung, Gehaltsvorstellungen, Zeitzone und eine einzeilige Antwort auf die Frage: "Welche Monetarisierungsstrategie würden Sie bei Globy als Erstes testen?" Diese letzte Frage filtert diejenigen heraus, die wie Unternehmer denken.,metadescription:
