AWS Public Sector Sales Lead

Hinweis: Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und weiteren Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen AWS Public Sector Sales Lead mit Sitz in Deutschland.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Förderung des strategischen Wachstums im öffentlichen Sektor durch die Leitung wirkungsvoller Cloud-Vertriebsinitiativen und den Ausbau des AWS-Geschäfts bei Schlüsselkunden und regierungsnahen Organisationen. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Vertriebsführung, Vendor Management und Unternehmensberatung und gestalten Go-to-Market-Strategien, die die Cloud-Einführung beschleunigen. Das Umfeld ist hochgradig strategisch und beziehungsorientiert und erfordert eine starke Einbindung von Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Ebene.

Sie sind dafür verantwortlich, Wachstumspläne der Anbieter in umsetzbare Vertriebsstrategien in komplexen Umgebungen mit mehreren Stakeholdern zu übersetzen.

Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Lösungsvertrieb und strategische Kundenbetreuung innerhalb eines schnelllebigen Technologie-Distributions-Ökosystems.

Sie spielen zudem eine Schlüsselrolle bei der Stärkung von Partnerbeziehungen und der Sicherstellung einer konsistenten Bereitstellung hochwertiger Cloud-Lösungen.

Die Position ist ideal für jemanden, der bei der Verhandlung groß angelegter Geschäfte aufblüht und Freude am Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften im öffentlichen Sektor hat.

Verantwortlichkeiten

• Sie leiten die Umsetzung der AWS-Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor, treiben das profitable Wachstum von Marktanteilen voran und richten Geschäftsentwicklungsinitiativen an den übergeordneten Zielen des Anbieters und der Organisation aus. Zudem stellen Sie die konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele sicher.
• Sie verwalten und verhandeln komplexe, hochvolumige Geschäfte und Ausschreibungen im öffentlichen Sektor, binden Führungskräfte ein und stellen eine starke Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und AWS-Lösungsangeboten sicher.
• Sie entwickeln und präsentieren überzeugende Wertversprechen für C-Level-Zielgruppen, unterstützen strategische Entscheidungsfindungen und positionieren AWS-Lösungen als kritische Wegbereiter für die Transformation des öffentlichen Sektors.
• Sie beaufsichtigen die Beziehungen zu Anbietern und die Go-to-Market-Ausführung, stellen das effektive Onboarding neuer Möglichkeiten sicher und optimieren die Leistung des zugewiesenen AWS-Portfolios.
• Sie arbeiten eng mit internen Vertriebsteams zusammen, um Wachstum zu ermöglichen, Marktanteile zu erhöhen und den effektiven Einsatz von CRM- und Geschäftsplanungstools sicherzustellen.
• Sie leiten die strategische Kundenplanung und pflegen eine starke operative Kadenz, um eine konsistente Pipeline-Entwicklung und Exzellenz in der Ausführung sicherzustellen.

Anforderungen

• Sie verfügen über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der IT-Branche mit einem starken Hintergrund im Channel-Vertrieb, Vendor Management oder in Positionen der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf Enterprise-Technologielösungen.
• Sie besitzen tiefgreifende Expertise im Lösungs- und Dienstleistungsvertrieb, idealerweise in Cloud-, Infrastruktur- oder Enterprise-Software-Umgebungen, mit nachgewiesenem Erfolg bei komplexen Vertragsverhandlungen.
• Sie sind hochqualifiziert im Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf Führungsebene, einschließlich C-Level-Engagement, mit der Fähigkeit, strategische Ergebnisse in komplexen Organisationen zu beeinflussen.
• Sie demonstrieren starken Geschäftssinn, einschließlich Erfahrung in strategischer Planung, Business-Case-Entwicklung und dem Management der Vertriebsleistung in Matrixumgebungen.
• Sie verfügen über exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, unterstützt durch hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Sie sind hochgradig selbstmotiviert, kommerziell orientiert und fühlen sich in schnelllebigen, zielorientierten Umgebungen mit mehreren Prioritäten wohl.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, abgestimmt auf Erfahrung und Marktstandards
• Programme zur beruflichen Entwicklung und Führungskräfteförderung
• Zugang zu globalen Schulungen, Lernressourcen und beruflichen Zertifizierungen
• Flexible Arbeitsregelungen je nach Standort
• Umfassende Unterstützung des Wohlbefindens (körperliche, geistige und finanzielle Gesundheit)
• Inklusive, vielfältige und kollaborative Unternehmenskultur
• Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit globalen Teams und strategischen Unternehmenskunden
• Teilnahme an Gemeinschaftsinitiativen und beruflichen Netzwerken

Wie Jobgether funktioniert

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Rolle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Bewertungen) werden von deren internem Team verwaltet.

Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!

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