Enterprise Sales Director

Enterprise Sales Director (m/w/d)

Diese Position wird von Jobgether im Namen eines Partnerunternehmens ausgeschrieben. Wir suchen derzeit einen Enterprise Sales Director in Deutschland.

Treten Sie einem schnell wachsenden, global verteilten Technologieunternehmen bei, das an der Spitze von Lösungen zur Betrugsprävention, Identitätsintelligenz und entwicklerorientierten Sicherheit steht. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, hochwertige Enterprise-Vertriebsinitiativen für Fortune-500-Unternehmen und komplexe globale Konten zu leiten. In einem Remote-First- und innovationsgetriebenen Umfeld treiben Sie strategisches Umsatzwachstum durch langfristige Kundenentwicklung, diszipliniertes Pipeline-Management und Beziehungsaufbau auf Führungsebene voran. Die Position ist ideal für einen praxisorientierten Vertriebsleiter, der in komplexen Multi-Stakeholder-Vertriebsumgebungen erfolgreich ist und strategisches Denken mit operativer Strenge kombiniert. Sie werden eng mit Produkt-, Marketing- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten, um die Kundenakzeptanz zu stärken, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und die Leistung des Enterprise-Vertriebs weltweit zu skalieren. Mit direktem Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie und die Geschäftsexpansion bietet diese Rolle erhebliche Sichtbarkeit, Führungswirkung und Karrierewachstumschancen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung und Skalierung von Enterprise-Vertriebsoperationen mit Fokus auf komplexe, hochwertige SaaS-Deals in Fortune-500- und multinationalen Organisationen.
• Verantwortung für die Umsatzleistung des Teams, die Erreichung von Quoten, Pipeline-Generierungsaktivitäten und Initiativen zum Wachstum strategischer Konten.
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien zur Stärkung von Kundenbeziehungen und Maximierung von Enterprise-Umsatzmöglichkeiten.
• Durchführung von diszipliniertem Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Deal-Inspektionsprozessen unter Verwendung von MEDDPICC und wertbasierten Verkaufsmethoden.
• Regelmäßige Durchführung von Deal-Reviews, Pipeline-Bewertungen und Account-Planungssitzungen zur Verbesserung der Vertriebsausführung und Gewinnraten.
• Leitung von Verhandlungen mit Einkaufs-, Rechts-, technischen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene in komplexen Kundengruppen.
• Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu Enterprise-Kunden und Lieferung überzeugender Business Cases, ROI-Modelle und Wertversprechen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer-Success- und Produktteams zur Unterstützung von Akzeptanz-, Bindungs- und Kundenexpansionsinitiativen.
• Analyse von Vertriebsleistungsmetriken, Pipeline-Gesundheit, Prognosetrends und Opportunity-Daten zur Identifizierung von Risiken und Wachstumschancen.
• Unterstützung von Outbound-Vertriebsentwicklungsaktivitäten, Account-Based-Marketing-Initiativen und Programmen zur Generierung von Enterprise-Pipelines.
• Mentoring, Einstellung und Entwicklung von leistungsstarken Enterprise-Vertriebsmitarbeitern sowie Aufbau skalierbarer und wiederholbarer Vertriebsprozesse.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und strategischen Kundenveranstaltungen zur Stärkung der Marktpräsenz und Thought Leadership.

Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich signifikanter Führungserfahrung im Management von Enterprise-Vertriebsteams und komplexen Verkaufszyklen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Enterprise-Deals mit globalen Organisationen und großen, multi-stakeholder-basierten Kundengruppen.
• Tiefgreifende Expertise mit MEDDPICC und Value-Selling-Methoden, einschließlich praktischer Erfahrung im Management von Pipeline-Risiken und der Verbesserung der Prognosegenauigkeit.
• Umfangreiche Erfahrung in der Steuerung von Enterprise-Vertriebsprozessen, strategischer Account-Planung und datengesteuerter Umsatzmanagementpraktiken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verteilte oder globale Vertriebsteams in Remote-First- oder wachstumsstarken Technologieumgebungen zu leiten.
• Starker analytischer Verstand mit Erfahrung in der Nutzung von Pipeline-Metriken, Prognosedaten, Opportunity-Aging-Berichten und Performance-KPIs zur Entscheidungsfindung.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Executive-Relationship-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Rechts-, Customer-Success- und technischen Stakeholdern.
• Hintergrund in Cybersicherheit, Betrugsprävention, Analytik, Identitätsmanagement, Infrastruktur-SaaS oder verwandten Technologiesektoren ist sehr wünschenswert.
• Starke Führungsqualitäten mit Erfahrung in der Rekrutierung, im Mentoring und in der Entwicklung von leistungsstarken Enterprise-Vertriebstalenten.
• Komfortables Arbeiten in einer vollständig Remote-Umgebung mit Kollaborations- und Produktivitätsplattformen wie Slack, Zoom und Google Workspace.
• Kenntnisse von macOS-Umgebungen und Remote-First-Arbeitsabläufen sind von Vorteil.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit globalen Kollaborationsmöglichkeiten.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inklusive Grundgehalt und leistungsabhängigen variablen Anreizen.
• Möglichkeit, strategische Enterprise-Wachstumsinitiativen in einem sich schnell entwickelnden Technologieunternehmen zu leiten.
• Einblick in modernste Lösungen für Betrugsprävention, Identitätsintelligenz und entwicklerorientierte SaaS-Lösungen.
• Kollaborative und innovationsgetriebene Kultur mit starkem Fokus auf Eigenverantwortung und Wirkung.
• Karrierewachstumschancen innerhalb eines leistungsstarken und global verteilten Führungsteams.
• Inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt, Zusammenarbeit und berufliche Entwicklung schätzt.
• Möglichkeit, mit Enterprise-Kunden aus verschiedenen Branchen und internationalen Märkten zusammenzuarbeiten.
• Flexible Arbeitsstruktur zur Unterstützung von Autonomie, Produktivität und Work-Life-Balance.

So funktioniert Jobgether

Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten passenden Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergeleitet. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Vorstellungsgespräche, Bewertungen) werden von deren internem Team verwaltet.

Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!

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