Expansion Account Executive

Über die Position

Diese Stelle wird von Jobgether im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben. Wir suchen derzeit einen Expansion Account Executive in Deutschland.

Diese Rolle steht im Zentrum der Einführung von Unternehmens-KI und konzentriert sich auf den Ausbau strategischer Beziehungen innerhalb eines bestehenden Kundenstamms. Sie arbeiten mit Unternehmen zusammen, die aktiv KI-Systeme aufbauen und skalieren, und helfen ihnen dabei, zusätzlichen Mehrwert aus fortschrittlichen Observability- und Evaluierungsplattformen zu ziehen. Die Position erfordert eine starke Mischung aus kaufmännischem Scharfsinn und technischem Verständnis, da Sie mit KI-Ingenieuren, Datenwissenschaftlern und leitenden Geschäftsentscheidern zusammenarbeiten. Sie sind dafür verantwortlich, die Nutzung über mehrere Teams hinweg zu erweitern, die Einführung neuer Funktionen voranzutreiben und wachstumsstarke Möglichkeiten zu identifizieren.

Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle sind Sie für die Generierung von Expansionsumsätzen und die Stärkung langfristiger Beziehungen innerhalb eines Portfolios von Unternehmenskunden verantwortlich:

• Verantwortung für den gesamten Expansions- und Erneuerungslebenszyklus in einem definierten Bestand an Unternehmenskunden.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Wachstumschancen durch Analyse von Nutzungsmustern und Aufdeckung ungedeckter Bedürfnisse.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich VP- und C-Level-Führungskräften.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne in Zusammenarbeit mit Lösungs- und Go-to-Market-Teams.
• Klare Kommunikation des Produktwerts an technische und geschäftliche Zielgruppen.
• Management einer strukturierten Pipeline von Expansionsmöglichkeiten mit präziser Prognose und Berichterstattung.
• Pflege einer qualitativ hochwertigen CRM-Hygiene in Salesforce.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Abstimmung von Kundenzielen mit Produktfähigkeiten.
• Reisetätigkeit nach Bedarf zur Stärkung von Kundenbeziehungen.

Anforderungen

Diese Position erfordert fundierte Expertise im Enterprise-SaaS-Vertrieb, beratende Verkaufsfähigkeiten und Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Umgebungen:

• 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Steigerung von Expansions-, Upsell- und Erneuerungsumsätzen.
• Erfahrung im Verkauf an technische und leitende Stakeholder (KI/ML, Daten- und Plattformteams).
• Fähigkeit zum Aufbau mehrjähriger Account-Strategien.
• Erfahrung im Management komplexer, mehrsträngiger Pipelines.
• Starke Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten.
• Kollaborative Denkweise und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt-, Lösungs- und Customer-Success-Teams.
• Erfahrung im Verkauf von KI-, ML- oder Dateninfrastrukturlösungen ist sehr wünschenswert.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Disziplin bei Pipeline-Management und Prognosen.
• Fähigkeit, in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen effektiv zu arbeiten.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängiger variabler Vergütung.
• Aktienpaket als Teil der Gesamtvergütung.
• Umfassende Gesundheitsversorgung (medizinisch, zahnärztlich und visuell).
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub und großzügiger Elternurlaub.
• Monatlicher Remote-Arbeitszuschuss für Homeoffice oder Coworking-Spaces.
• Möglichkeit, an der Spitze der KI-Innovation für Unternehmen zu arbeiten.
• Wachstumsstarkes Umfeld mit starkem Kontakt zu Fortune-500-Kunden.
• Flexible Remote-First-Kultur mit optionalen Vor-Ort-Kollaborations-Hubs.
• Starker Fokus auf Lernen, Entwicklung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

Wie Jobgether funktioniert

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Assessments) werden von deren internem Team verwaltet.

Datenschutzhinweis

Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Jobgether Ihre personenbezogenen Daten verarbeitet, um Ihre Eignung zu bewerten und relevante Informationen mit dem einstellenden Arbeitgeber zu teilen. Diese Verarbeitung basiert auf berechtigtem Interesse und vorvertraglichen Maßnahmen gemäß geltendem Datenschutzrecht (einschließlich DSGVO). Sie können Ihre Rechte (Zugang, Berichtigung, Löschung, Widerspruch) jederzeit ausüben.

#LI-CL1