Sales Leader- FOAMGLAS Industry DACH

Standort

Remote, Homeoffice in Deutschland, bevorzugt im Raum Berlin.

Über die Position

Helfen Sie uns, die Welt zu verbessern, indem wir den Energieverbrauch und die CO2-Emissionen reduzieren! FOAMGLAS stellt Dämmstoffe her, die Industrien dabei unterstützen, ihren Energieverbrauch zu senken. Bei Owens Corning engagieren wir uns voll und ganz für die Reduzierung unserer CO2-Emissionen durch eine Reihe laufender Investitionen.

Wir suchen einen Sales Leader für den Industriebereich DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz), der für die Industriemärkte von Owens Corning FOAMGLAS verantwortlich ist. Der Fokus liegt auf der Prozessindustrie – hauptsächlich Öl, Gas, Petrochemie, Chemie, Pharmazie, aber auch Lebensmittel, Getränke, Energiespeicherung und Kernkraft.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Key Accounts, Auftragnehmern und EPCs zusammen und betreuen Ausschreibungen sowie Wartungsprojekte in Ihrer Region. In dieser hybriden Funktion führen Sie Sales Leads, die eigenständig in ihren Gebieten arbeiten, und steuern gleichzeitig das tägliche Verkaufsgeschäft. Diese Rolle umfasst die Festlegung langfristiger Strategien für das Segment, wobei der Fokus auf Innovation im Einklang mit kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftszielen liegt. Die Zusammenarbeit innerhalb der Matrixorganisation ist für den Geschäftserfolg sowie die Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten durch wertorientierten Verkauf unerlässlich.

Sie sind verantwortlich für die Förderung und den Verkauf des gesamten FOAMGLAS-Industrieportfolios gemäß der Geschäftsstrategie. Dies beinhaltet die Identifizierung geeigneter Verkaufschancen, Spezifikationen und die kommerzielle Realisierung von Schlüsselprojekten innerhalb unserer Segmentierungsstrategie. Als kaufmännische Führungskraft sind Sie zudem für das Sammeln, Verstehen und Handeln auf Basis relevanter Daten verantwortlich, einschließlich Branchenprognosen und Berichterstattung.

Was zeichnet Erfolg aus?

• Sie verstehen die Bedürfnisse der Kunden (alle Stakeholder in der Wertschöpfungskette, z. B. EPCs, Auftragnehmer, Distributoren und Eigentümer), um Lösungen zu schaffen, die Mehrwert bieten.
• Sie haben starke Beziehungen zu Key Accounts und Stakeholdern aufgebaut und pflegen diese.
• Sie bieten Lösungen an, die auf die Fähigkeiten von FOAMGLAS und die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
• Sie führen und entwickeln Ihre Mitarbeiter für zukünftiges Wachstum.
• Sie haben die Region für weitere Expansion und kommerziellen Erfolg aufgestellt.
• Sie haben eine starke Koordination und Interaktion mit verschiedenen internen Stakeholdern (Operations, MarCom, Finanzen, ...) erreicht.

Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen

• Starker technischer Hintergrund: Wirtschaftsingenieur oder BSc in einem technischen Bereich oder gleichwertig durch Erfahrung mit nachgewiesener Erfolgsbilanz.
• Branchenexpertise: Umfangreiche Erfahrung im Bereich Industriedämmung mit tiefer Vertrautheit mit Dämmunternehmern, Spezifizierern und Anlageneigentümern.
• Starke Beziehungsmanagement- und Kundenverständnisfähigkeiten.
• Regelmäßiger Austausch mit europäischen Vertriebsteams, um Ergebnisse voranzutreiben.
• Klare Kommunikation von Wertversprechen an Kunden.
• Wachstumsorientierung und Bereitschaft, sich mit dem Unternehmen weiterzuentwickeln.
• Talententwicklungs-Mentalität und Fähigkeit, kulturübergreifend zu arbeiten.
• Hohe ethische Standards und Integrität.
• Kollaborative Führung und Teamaufbau-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, andere zu inspirieren, zu beeinflussen und zu motivieren.

Geschäftliche Anforderungen

• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Volkswirtschaft.
• 5 Jahre Erfahrung in der Leitung und dem Coaching von Vertriebsteams.
• 5 Jahre Erfahrung im Beitrag zu mittel- und groß angelegten Industrieprojekten.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im technischen Vertrieb innerhalb der Industrie mit Verständnis für langfristige Verkaufszyklen.
• Hintergrund in der Fertigung oder im Baustoffbereich wird bevorzugt.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in internationalen Organisationen, sowohl vertikal als auch horizontal.
• Kundenorientiert mit einem lösungsorientierten Ansatz.

Über Owens Corning

Owens Corning ist ein führender Anbieter von Markenbauprodukten mit drei komplementären, marktführenden Geschäftsbereichen, die Dach-, Dämm- und Türlösungen hauptsächlich für den Wohnungsmarkt in Nordamerika und Europa anbieten. Das Unternehmen verfolgt eine integrierte Go-to-Market-Strategie und nutzt eine einzigartige Reihe von OC Advantages™ – einschließlich seiner ikonischen Marke, beispielloser kommerzieller Stärke, führender Technologie und einer wettbewerbsfähigen Kostenposition –, um Kunden beim Gewinnen und Wachsen auf dem Markt zu unterstützen. Owens Corning engagiert sich dafür, durch gewinnbringende Partnerschaften, führende Leistung und engagierte Mitarbeiter besser zu bauen und mehr zu erreichen. Gegründet 1938 mit Hauptsitz in Toledo, Ohio, ist Owens Corning an der New York Stock Exchange (NYSE: OC) notiert. Weitere Informationen finden Sie unter www.owenscorning.com.

Owens Corning ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.