Standort: Madrid, Spanien (Hybrid oder Remote mit regionaler Reisebereitschaft)
Unternehmensprofil
Unser Klient ist eine führende globale Industriegruppe, die auf fortschrittliche polymere Baumaterialien und Infrastruktur-Rohrsysteme spezialisiert ist. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Forschung, Entwicklung und Produktion von Hochleistungs-Rohrlösungen für Wohn-, Gewerbe- und Großinfrastrukturprojekte, einschließlich Wasserversorgung, Heizungsnetze, Entwässerung und industrieller Flüssigkeitstransporte.
Mit einer starken internationalen Fertigungspräsenz und mehreren Produktionsstandorten in Asien verfolgt das Unternehmen eine globale Strategie. Aktuell liegt der Fokus auf der langfristigen Expansion in den europäischen Markt durch den Aufbau einer lokalen kommerziellen Präsenz mittels Vertriebsnetzwerken, strategischen B2B-Partnerschaften und der Entwicklung regionaler Vertriebsteams.
Aufgabenbereich
Der Head of Overseas Sales – Europe verantwortet den Markteintritt und die langfristige kommerzielle Expansion in Schlüsselmärkten wie Spanien, Frankreich, Deutschland und Italien. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau eines starken B2B-Vertriebsnetzwerks, die Gewinnung strategischer Agenten und Partner sowie die Etablierung einer skalierbaren Vertriebsorganisation von Grund auf.
Als kommerzieller Leiter für die Region arbeiten Sie eng mit der Zentrale zusammen, um Marktstrategien zu definieren, Kanalentwicklungsinitiativen umzusetzen und eine leistungsstarke regionale Vertriebsstruktur aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Expansionsstrategien für Europa zur Erreichung regionaler Umsatzziele.
- Identifizierung, Rekrutierung und Management von Distributoren, Agenten, Großhändlern und strategischen B2B-Partnern in der Baustoffindustrie.
- Aufbau regionaler Vertriebsnetzwerke, einschließlich Preisstrategien, Kanalsegmentierung und Leistungsrahmen für Distributoren.
- Führung kommerzieller Verhandlungen mit Großpartnern, Baukonzernen und Beschaffungsentscheidern in Europa.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorischen Änderungen zur Unterstützung der strategischen Entscheidungsfindung.
- Aufbau und Entwicklung der europäischen Vertriebsorganisation, einschließlich Rekrutierung lokaler Teams.
- Enge Zusammenarbeit mit der Zentrale zur Abstimmung von Produktionskapazitäten, Lieferkettenbereitschaft und kommerziellen Strategien.
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen und bei hochrangigen Geschäftsterminen.
- Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften zur Marktdurchdringung und Markenpositionierung.
- Erstellung regelmäßiger Leistungsberichte und Marktanalysen für die Geschäftsführung.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder höher) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, internationalem Handel, Marketing oder verwandten Fachrichtungen.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in Vertriebsmanagement, Geschäftsentwicklung oder Marktexpansion in den Bereichen Rohrsysteme, Polymerfertigung, Baumaterialien oder verwandten Industriesektoren.
- Fundierter Hintergrund in B2B-Kanalentwicklung, Distributormanagement und internationaler Marktexpansion.
- Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lieferketten im Bauwesen, Industrie-Distributoren oder Infrastrukturanbietern.
- Starkes Verständnis der europäischen Baumaterialmärkte, einschließlich Preismodellen und Vertriebsstrukturen.
- Bestehendes Netzwerk von Distributoren, Agenten oder Beschaffungsprofis in der europäischen Bauindustrie ist von großem Vorteil.
- Erfahrung mit internationalen Handelsprozessen, Verträgen und grenzüberschreitenden operativen Abläufen.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Beziehungsmanagement und Fähigkeiten in der Entwicklung kommerzieller Strategien.
- Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, neue Märkte von Grund auf zu skalierbaren Einheiten aufzubauen.
- Starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit asiatischen Hauptquartieren.
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Französischkenntnisse sind sehr erwünscht; Spanisch- oder Mandarin-Kenntnisse sind von Vorteil.
Job-Code: #723