Account Executive - Munich

Account Executive - München

Qualtrics sucht einen proaktiven, kollaborativen Vertriebsmitarbeiter, der uns hilft, Neugeschäft zu akquirieren, insbesondere im DACH-Markt. Sie arbeiten eng mit anderen zusammen, um Vertriebsziele zu erreichen und unseren Kunden Integrität, Qualität und Kundenservice auf höchstem Niveau zu bieten. In dieser Rolle identifizieren und verfolgen Sie neue Unternehmenskunden im DACH-Markt. Wir sind ein globales Team mit hoher Energie und schnellem Tempo, das entschlossen ist, das kontinuierliche Wachstum von Qualtrics zu unterstützen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit zahlreichen Abteilungen zusammenzuarbeiten und mit vielen verschiedenen Stakeholdern zu kooperieren.

Erfolg finden Sie hier

• Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, potenziellen Kunden Lösungen zu erklären, die für ihre Situation relevant sind, und ihnen zu helfen zu verstehen, wie die Software ihnen einen Return on Investment bringen kann.
• Sie betreuen Kunden in allen Phasen des Verkaufszyklus – vom Prospecting und der Akquisition von Kunden über das Demo des Qualtrics-Produkts bis hin zur Verhandlung, dem Abschluss und darüber hinaus.
• Sie verfügen über die Agilität, Ihren Ansatz basierend auf den Bedürfnissen Ihres Geschäfts anzupassen, zu ändern und zu schwenken.
• Sie bringen interne Ressourcen zusammen, die es Ihnen ermöglichen, ein erfolgreicher Vertriebsprofi zu sein.
• Sie navigieren Verhandlungen mit Professionalität und verstehen die Kunst des Gebens und Nehmens.

Wachstumsmöglichkeiten

• Durch den Beitritt zu Qualtrics werden Sie Teil eines Teams, das es wagt, bahnbrechende Erfahrungen zu verfolgen.
• Unsere Mission ist es, Technologie zu entwickeln, die Unternehmen positiv beeinflusst und sie menschlicher macht.
• Als Mitglied unserer globalen Vertriebsorganisation übernehmen Sie die Verantwortung für ein bestimmtes Gebiet im DACH-Markt. Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung einer robusten Strategie zur Steigerung der Nachfrage und des Umsatzes.
• Wir fördern das Denken im großen Ganzen und schaffen ein Umfeld, das Innovation und Kreativität fördert. Sie werden Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern in einem Account aufbauen und sie über den Wert von Qualtrics aufklären.

Ihre Aufgaben

• Ihr Fokus liegt auf der Neukundengewinnung und dem Verkauf der Qualtrics-Plattform an Accounts, von Champions bis hin zur C-Level-Etage.
• Sie beraten Interessenten und Kunden zu ihren strategischen Geschäfts Zielen.
• Entwicklung von Account-Plänen für eine festgelegte Liste von Ziel-Accounts, von Power Maps über Demand Generation bis hin zu Closing-Plänen.
• Sie bauen Beziehungen zwischen Qualtrics und leitenden Führungskräften von Kunden- und Interessentenunternehmen auf, pflegen diese und managen sie.
• Interne Strategieentwicklung mit SDRs (Sales Development Representatives), Lösungsberatern, Partnern usw. zur Schaffung von Nachfrage im Account und zur Förderung des Engagements auf Führungsebene.
• Aufrechterhaltung eines Echtzeit-Verständnisses der Lösungsangebote von Qualtrics und der Wettbewerbslandschaft, um bei der Ermittlung von gewinnbasierten Angeboten und Preisgestaltungen zu helfen.
• Zusammenarbeit ist entscheidend, und Sie werden die Unterstützung Ihres eigenen Vertriebsteams, des Vertriebsinnendienstes, der Rechtsabteilung, des Kundenerfolgs, des Finanzwesens und mehr nutzen, um Ihren Kunden zu helfen.

Was wir auf Ihrem Lebenslauf suchen

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Erforderlich ist Vertriebserfahrung im Technologie-/Softwarebereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Erfahrung im Aufbau von qualifizierten Pipelines und der Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Fähigkeit, neugierig zu sein und Kunden Fragen zu stellen, um Verbesserungspotenziale zu ermitteln.
• Sie betreuen Kunden in allen Phasen des Verkaufszyklus – vom Prospecting und der Akquisition von Kunden über das Demo des Qualtrics-Produkts bis hin zur Verhandlung, dem Abschluss und darüber hinaus.
• Sie verfügen über die Agilität, Ihren Ansatz basierend auf den Bedürfnissen Ihres Geschäfts anzupassen, zu ändern und zu schwenken.
• Sie arbeiten gut mit internen Teams zusammen und bündeln interne Ressourcen, die den erfolgreichen Abschluss von Geschäften ermöglichen.

Was Sie über dieses Team wissen sollten

• Das globale Vertriebsteam von Qualtrics hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise zu verändern, wie sich unsere Kunden auf Erfahrungen konzentrieren. Forrester berichtet, dass Unternehmen eine Kapitalrendite von 674 % erzielen, wenn sie Qualtrics nutzen. Das ist eine Lösung, hinter der Sie stehen können.
• Als Enterprise Sales Professional konzentrieren Sie sich auf neue Einnahmen durch strategischen, beziehungsorientierten Vertrieb. Unsere erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter haben eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten, agieren als vertrauenswürdige Berater für Kunden und sind leidenschaftliche Teamplayer.
• Die Qualtrics-Plattform ist vielseitig und bietet Mehrwert für eine unbegrenzte Anzahl von Entscheidungsträgern. Wenn Sie einen strategischen, analytischen Vertriebsprozess lieben, der mit einer Vielzahl von Branchen, Abteilungen und Käufern zusammenarbeitet, wird der Verkauf von Qualtrics XM Sie immer lernen und wachsen lassen.
• Herausforderungen begeistern uns, da wir sie als Chancen für Wachstum und positive Transformation betrachten.
• Wir sind nicht nur Beobachter des Wandels; wir initiieren und treiben ihn aktiv voran.

Die beliebtesten Vergünstigungen und Vorteile unseres Teams

• Qualtrics Experience Program – Ein Bonus jedes Jahr für ein Erlebnis Ihrer Wahl.
• Weltweite und vielfältige Gemeinschaft, die sich gegenseitig gerne hilft.
• Bei Qualtrics arbeiten wir ständig daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder sicher und wohl fühlt und als Ergebnis unserer Kultur seinen bestmöglichen Beitrag zu unserem Team leisten kann.

Das hybride Arbeitsmodell von Qualtrics:

Obwohl diese Rolle von der Arbeit im Büro befreit ist, bleibt unser hybrides Arbeitsmodell für den Rest des Unternehmens elegant einfach: Wir alle treffen uns dreimal pro Woche im Büro; montags und donnerstags, plus ein Tag, der von Ihrem Organisationsleiter ausgewählt wird. Diese zielgerichteten Präsenztage in durchdacht gestalteten Büros helfen uns, unsere beste Arbeit zu leisten und die Kraft der Zusammenarbeit und Innovation zu nutzen. Für den Rest der Woche arbeiten Sie dort, wo Sie möchten, und gestalten die Integration von Arbeit und Leben selbst. #remote

Qualtrics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder ein anderes geschütztes Merkmal.

Bewerber in den Vereinigten Staaten von Amerika haben Rechte gemäß Bundesgesetzen zur Beschäftigung: Family & Medical Leave Act, Equal Employment Opportunity, Employee Polygraph Protection Act.

Qualtrics verpflichtet sich zur Einbeziehung aller qualifizierten Personen. Als Teil dieser Verpflichtung stellt Qualtrics sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgespräch teilzunehmen, die wesentlichen Aufgaben der Beschäftigung zu erfüllen und/oder andere Leistungen und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, teilen Sie dies bitte Ihrem Qualtrics-Kontakt/Recruiter mit.

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