Senior Account Executive (m/w/d) SaaS Enterprise

Über die Position

Unser Partner hat eine SaaS-Lösung entwickelt, die es ermöglicht, den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu digitalisieren.

Ein führender CRM-Softwarehersteller hat die Customer Engagement Platform übernommen. Mit der Integration der digitalen, datenschutzkonformen Videoberatungslösung baut der CRM-Anbieter für die Insurance- und Banking-Branche seine Position im DACH-Markt weiter aus.

Besonders erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfordern eine persönliche Beratung. Mit der Software werden Kunden optimal betreut, ohne physische Anfahrt. Ob Vertriebsgespräche führen, Formulare ausfüllen oder rechtssicher Verträge abschließen – alles geschieht aus einer Hand. Dies führt zu einer enormen Zeitersparnis, geringeren Prozesskosten und einer Steigerung der Abschlusswahrscheinlichkeit.

Für den Ausbau des Vertriebs suchen wir einen Senior Account Executive -- SaaS (m/w/d).

Warum jetzt, warum das Unternehmen?

• Perfektes Timing: Zahlreiche bekannte Kundenbeispiele und ein praxiserprobtes Produkt treffen auf eine dynamische Marktentwicklung.
• Flexibilität: Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen.
• Arbeitsort: Arbeiten im schönen Büro in München oder komplett remote.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket
• Flache Hierarchien
• Start-up-Mentalität
• Team-Events
• Work-Life-Balance
• Zahlreiche Chancen für persönliches Wachstum

Aufgaben

• Verantwortlich für den Vertrieb der SaaS-Lösung an Enterprise-Kunden (Banken, Versicherer, Healthcare oder öffentlicher Dienst).
• Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen auf allen Ebenen.
• Account- und Opportunity-Planung.
• Aufbau einer Sales-Pipeline und Generierung von Abschlüssen.
• Optimierung und Weiterentwicklung interner Vertriebsprozesse und -strategien.

Anforderungen

• Mindestens 2+ Jahre Berufserfahrung im B2B Software Sales / SaaS.
• Nachgewiesene Vertriebserfolge von erklärungsbedürftigen SaaS-Enterprise-Lösungen an Banken, Versicherer, Healthcare oder den öffentlichen Dienst.
• Fähigkeit zu Multi-Level-Sales und starkem Netzwerken in den genannten Branchen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, zahlreiche angrenzende Aktivitäten wie Lead-Generation, E-Mails, Präsentationen oder Vertragsreviews durchzuführen.
• C-Level-Sales: Challenger Sales / Vision Selling und Management komplexer Buying Center.
• Unternehmerische Einstellung: Lösungen statt Problemen.
• Deutsch auf Muttersprachniveau.