Über Service Club
Bei Service Club haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die Personalbeschaffung in der Dienstleistungsbranche intelligenter, schneller und nachhaltiger zu gestalten. Wir vertreiben eine intelligente Job-Plattform und eine preisgekrönte Akademie direkt an Logistik- und Lieferflotten. Unterstützt durch Investoren wie Banco Sabadell und Mutua Madrileña sind wir ein wachstumsstarkes Startup, das die Arbeitswelt in Großbritannien und der EU revolutioniert.
Die deutsche Gig-Economy kämpft mit beispiellosem Fahrermangel und hoher Fluktuation – wir lösen Probleme, an denen klassische Rekrutierung scheitert. Wir helfen Top-Marken dabei, qualifizierte Fahrer schnell zu finden, zu schulen und einzubinden, während wir Arbeitssuchenden helfen, sich weiterzubilden. Als Gewinner der United Nations & SantanderX Global Start-Up Challenges skalieren wir unsere Revenue-Engine und etablieren den neuen Industriestandard.
Die Rolle
Wir suchen unsere erste Verstärkung vor Ort in Deutschland. Als Senior Sales Executive für den deutschen Markt leiten Sie unser Umsatzwachstum in einem riesigen, unerschlossenen Markt. Sie arbeiten direkt mit dem Head of Global Sales & CEO zusammen, um unsere Strategie zu definieren und Ergebnisse zu verantworten.
Sie sind ein neugieriger „Hunter“ und Abschlussstarker. Sie führen hochqualifizierte Leads aus unserem Growth-Ops-Team zum Abschluss und akquirieren gleichzeitig eigene Mid-Market- und Enterprise-Accounts. Ihr Fokus liegt auf der Durchdringung des deutschen Marktes, der Umsatzsteigerung und der Etablierung von Service Club als Industriestandard.
Ihre Aufgaben
- Full-Cycle-Verantwortung: Steuerung des Enterprise-Vertriebsprozesses von der gezielten Kaltakquise über die Bedarfsanalyse bis hin zu komplexen Verhandlungen und Abschlüssen.
- Strategische Akquise & Pipeline-Aufbau: Zusammenarbeit mit dem Head of Global Sales zur Konvertierung von Intent-Signalen bei gleichzeitigem Aufbau eigener Tier-1-Zielkunden.
- Multi-Threading: Navigation durch komplexe Entscheidungsgremien und Abstimmung mit verschiedenen Stakeholdern (Operations, HR, Einkauf).
- Value-Based Selling: Fokus auf operativen ROI und die Lösung tiefer geschäftlicher Probleme für Logistik-Führungskräfte statt rein transaktionaler Preisgespräche.
- Führung im Verkaufsgespräch: Souveränes Führen von Discovery-Calls und strategischen Produktdemonstrationen auf C-Level.
- Kontrolle der Dynamik: Vorantreiben von Dringlichkeit, Management von Pilotkonvertierungen und Abschluss von Beschaffungsprozessen.
- Prognosedisziplin: Pflege der Pipeline in HubSpot für datengestützte Umsatzprognosen.
Ihr Profil
- Erfahrung: 4+ Jahre B2B-Abschlusserfahrung, speziell in Mid-Market- und Enterprise-Sales-Zyklen in einem SaaS- oder Tech-Umfeld.
- Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis der EdTech- & HR-Tech-Sektoren sowie ein Netzwerk, das Sie ab Tag eins nutzen können.
- Erfolgsbilanz: Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Quoten und beim Abschluss von sechsstelligen Deals.
- Hunter-Mentalität: Sie warten nicht auf Leads, sondern brechen in Kaltakquise-Accounts ein und bauen Ihr eigenes Geschäft auf.
- Methodik: Beherrschung eines bewährten Vertriebsrahmens (MEDDIC, BANT, SPIN, Sandler etc.).
- Auftreten: Muttersprachliches Deutsch mit der Neugier und dem Mindset, operative Führungskräfte herauszufordern und zu beraten.
- Scale-up-Mindset: Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, in dem Sie Prozesse mitgestalten und Lösungen aktiv einbringen.
Was wir bieten
- Attraktive Vergütung: Starkes Grundgehalt plus eine aggressive Provisionsstruktur für hochwertige Abschlüsse.
- 100% Remote-Flexibilität: Arbeiten Sie von dort, wo Sie am produktivsten sind.
- Branchenpräsenz: Möglichkeiten zur Teilnahme an führenden deutschen Branchenevents und Messen.
- Sinnstiftende Arbeit: Die Chance, ein grundlegender Teil eines einzigartigen, missionsgetriebenen Unternehmens zu sein.
- Viva Spain: Besuchen Sie das Team in Barcelona für Firmenevents.
Service Club setzt auf Chancengleichheit unabhängig von Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Identität, Alter oder Behinderung.
Bewerben Sie sich jetzt und gestalten Sie die Zukunft der Arbeitsmobilität mit uns.