Enterprise Account Executive

Möchten Sie Enterprise-Sales in einem Umfeld erleben, in dem moderne Technologie, echte Marktnachfrage und ein eigenverantwortliches Team zusammenkommen?

Der Kunde von Synmatch AI ist ein wachsendes B2B-SaaS-Unternehmen, das großen Organisationen dabei hilft, die Kontrolle über ihre Microsoft 365-, KI- und Kollaborationsumgebungen zu behalten, indem es Struktur, Governance und Sicherheit hinzufügt. Sie arbeiten mit bekannten internationalen Unternehmenskunden zusammen und pflegen eine moderne, internationale Unternehmenskultur mit schnellen Entscheidungen, hoher Eigenverantwortung und starker Wachstumsdynamik.

Dies ist keine Rolle für jemanden, der nur bestehende Leads abschließt. Sie bauen aktiv Möglichkeiten auf, erweitern bestehende Konten strategisch und steuern komplexe Enterprise-Einkaufsprozesse von Anfang bis Ende – von der Akquise und Bedarfsanalyse bis hin zur Koordination mit Sicherheit, Rechtsabteilung und Einkauf sowie dem Vertragsabschluss. Zudem arbeiten Sie eng mit Vertriebspartnern in Co-Selling-Modellen zusammen.

Standort: 100 % remote (Deutschland, benachbarte EU-Länder oder Großbritannien) mit Reisebereitschaft bei Bedarf.

Ihre Aufgaben als Enterprise Account Executive (DACH)

• Gewinnung neuer Unternehmenskunden und Ausbau bestehender Konten im DACH-Markt
• Aufbau und Management Ihrer eigenen outbound-getriebenen Pipeline (inkl. Kaltakquise)
• Führung von Bedarfsanalysen, Präsentationen und kommerziellen Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern
• Steuerung der internen Abstimmung mit Security, Legal und Procurement bis zum Abschluss
• Prognose, Berichterstattung und Pflege einer genauen Pipeline-Hygiene in HubSpot
• Zusammenarbeit mit Partnern, Marketing und Führungskräften zur kontinuierlichen Verbesserung des Vertriebsprozesses

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Sie greifen gerne zum Telefon
• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb bei mehr als einem Unternehmen
• Full-Cycle-Vertriebskompetenz (Akquise bis Abschluss) und starke Outbound-Disziplin
• Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Deals mit mehreren Entscheidungsträgern
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC; Sandler ist ein Plus)
• Muttersprachliches Deutsch (C2+) und sehr gutes Englisch
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, in einem Remote-Setup erfolgreich zu sein

Wünschenswert (aber nicht erforderlich):

• Erfahrung im Bereich Microsoft 365
• Kenntnisse in Governance, Sicherheit oder KI-naher Software
• Erfahrung im Partnervertrieb / Co-Selling

Vorteile und Extras

• Remote-First-Modell mit flexiblen Arbeitszeiten und hoher Eigenverantwortung
• Internationales High-Performance-Team und erfahrene Vertriebsführung
• Starker Product-Market-Fit mit namhaften Enterprise-Referenzen
• Moderner Sales-Tech-Stack (z. B. HubSpot, Clay, Claude, Perplexity, Fathom)
• Workation-Option, freier Tag am Geburtstag, freie Wahl zwischen Apple- oder Windows-Laptop