Head of Defense & Intelligence Business Development & Sales (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Über uns

TechMinds ist eine HR Beratung mit Schwerpunkt auf Tech & IT. Ihr Vorteil: Durch uns landen Ihre Unterlagen direkt beim Entscheider. Zudem profitieren Sie von einer kostenlosen Beratung zu allen Karrierefragen. Und Sie erhalten schon früh einen authentischen Einblick in den Arbeitsalltag beim potentiellen Arbeitgeber.

Aufgaben

• Sie verantworten die Business-Development- und Vertriebsaktivitäten im Bereich Defense & Intelligence.
• Sie entwickeln und setzen eine klare Wachstumsstrategie für relevante Zielkunden und Marktsegmente um.
• Sie bauen eine belastbare und qualitativ hochwertige Opportunity-Pipeline auf und pflegen diese kontinuierlich.
• Sie steuern Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Akquisitionsprozesses, von der frühen Marktpositionierung bis zum Vertragsabschluss.
• Sie unterstützen eine belastbare Forecast- und Priorisierungslogik innerhalb des Vertriebs.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Kunden, Partnern und Stakeholdern im Bereich Defense & Intelligence auf und pflegen diese.
• Sie identifizieren strategische Bedarfe, Programme und Beschaffungsvorhaben.
• Sie entwickeln und setzen Account-Pläne für priorisierte Kunden um.
• Sie repräsentieren das Unternehmen in Kundengesprächen, Fachforen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerken.
• Sie stärken die Marktpräsenz und Sichtbarkeit in einem anspruchsvollen und sicherheitsrelevanten Umfeld.
• Sie identifizieren, qualifizieren und priorisieren strategische Opportunities.
• Sie unterstützen Capture-Aktivitäten einschließlich Stakeholder-Mapping, Partneransatz, Positionierung und Win-Themes.
• Sie arbeiten eng mit dem Commercial Planning & Bids Office, technischen Teams und Delivery-Einheiten zusammen.
• Sie stellen sicher, dass Angebotsansätze marktgerecht, belastbar und intern abgestimmt sind.
• Sie unterstützen fundierte Bid/No-Bid-Entscheidungen auf Basis von strategischer Relevanz, Erfolgsaussicht und Wirtschaftlichkeit.
• Sie beobachten Markt-, Budget-, Beschaffungs- und Wettbewerbsentwicklungen im relevanten Umfeld.
• Sie übersetzen Marktinformationen in konkrete Handlungsoptionen für Vertrieb und Management.
• Sie bringen Marktfeedback in Produkt-, Portfolio- und Lösungsdiskussionen ein.
• Sie unterstützen die Weiterentwicklung von Positionierung, Botschaften und Value Propositions für den Bereich.
• Sie tragen zur frühzeitigen Identifikation neuer Themen, Programme und Wachstumsmöglichkeiten bei.

Führung und Zusammenarbeit

• Sie verantworten die Führung und Weiterentwicklung des verantworteten Teams bzw. der Vertriebsaktivitäten im Bereich.
• Sie arbeiten eng mit Bid Management, Programmes, Product Management, Strategic Marketing und dem Management zusammen.

Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master), idealerweise in Wirtschaft, Geoinformation, Ingenieurwesen, Sicherheits- oder Politikwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Sie bringen mehrjährige relevante Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Capture oder Account Management in einem sicherheitsrelevanten, institutionellen oder öffentlichen Umfeld mit.
• Sie haben nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen.
• Sie verfügen über Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen, öffentlichen Ausschreibungen oder institutionellen Beschaffungsumfeldern.
• Sie haben ein gutes Verständnis für technologie- und lösungsorientierten Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams aus Vertrieb, Technik, Delivery und Management mit.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse (C1) in Wort und Schrift.
• Sie bringen idealerweise relevante Erfahrung im Bereich Geoinformation, Erdbeobachtung, Defense, Intelligence, Security, Aerospace oder verwandten Bereichen mit.
• Sie zeichnen sich durch hohe Markt- und Kundenorientierung aus.
• Sie kennen idealerweise relevante Beschaffungs- und Entscheidungsstrukturen in Deutschland und/oder Europa.
• Wünschenswert sind Erfahrungen mit komplexen Partner- und Konsortialkonstellationen.
• Sie denken strategisch und setzen Vorhaben konsequent um.
• Sie sind idealerweise vertraut mit CRM-, Forecast- und Bid-Prozessen.

Wir bieten

• 30 Tage bezahlter Jahresurlaub.
• Möglichkeit zum vollständigen Home-Office (ca. alle zwei Wochen ein Präsenztag in München).
• Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Weltweite Reisekrankenversicherung.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Kontakt

Weitere Details abseits der Stellenbeschreibung sowie Informationen zum Unternehmen erhalten Sie gerne im Gespräch.