THE ROLE
Als Junior Sales Enablement Manager bilden Sie die Brücke zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb. Ihre Aufgabe ist es, Marketing-Inhalte – wie Launches, Präsentationen, One-Pager und Kampagnen – in eine überzeugende Story zu verwandeln, die unsere Vertriebsmitarbeiter direkt in Kundengesprächen einsetzen können. Sie entwickeln Schulungen, leiten Sessions und statten unsere globalen Account Executives und SDRs mit Narrativen, Playbooks und Tools aus, die Pipeline und Abschlussquoten steigern.
Dies ist eine Rolle für Talente am Anfang ihrer Karriere, die sich für Verkaufspsychologie, Training und die Mechanismen komplexer B2B-SaaS-Abschlüsse begeistern. Sie arbeiten direkt mit dem Head of Global Sales Enablement zusammen und erhalten Einblicke in die gesamte kommerzielle Organisation.
Entwicklungsmöglichkeiten
Diese Rolle ist darauf ausgelegt, sich zu einem vertriebsorientierten Enablement-Partner zu entwickeln. Sie wachsen von der Erstellung von Inhalten im Hintergrund hin zur aktiven Begleitung von Account Executives in Live-Kundenterminen – Sie führen Produktdemos durch, präsentieren unsere Story und unterstützen das Team direkt vor Ort. Präsentationsstärke ist hierbei keine Option, sondern ein zentraler Bestandteil des Karrierewegs.
Ihre Aufgaben
- Vertriebsnarrative entwickeln: Übersetzen Sie Marketing-Assets in verkaufsfertige Narrative, Pitch-Flows und Gesprächsleitfäden.
- Vertriebsteam schulen: Konzipieren und halten Sie Schulungen zu Verkaufspsychologie, Discovery, Einwandbehandlung und MEDDIC-Methodik.
- Content-Engine steuern: Verwalten und optimieren Sie die Enablement-Bibliothek, Salesforce-Playbooks und Onboarding-Tracks.
- Sales Deep Dive mitgestalten: Präsentieren Sie wöchentliche Updates zu Produkten, Wettbewerbsanalysen und Kundengeschichten vor dem globalen Team.
- Marketing-Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmarketing zusammen, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam ab Tag eins einsatzbereit ist.
- Erfolg messen: Analysieren Sie Kennzahlen wie Ramp-up-Zeiten und Content-Nutzung, um Schulungszyklen kontinuierlich zu verbessern.
- Direkter Kundenkontakt: Begleiten Sie Account Executives bei Kundengesprächen, präsentieren Sie die TrustYou-Story und führen Sie Produktdemos durch.
Ihr Profil
- 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SDR/BDR oder Junior AE) und/oder Marketing, idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Handel oder einem verwandten Bereich.
- Leidenschaft für Verkaufspsychologie und den Wunsch, eine Karriere im Sales Enablement aufzubauen.
- Sicherer Umgang mit KI-Tools (Claude, ChatGPT, Gemini) im Arbeitsalltag.
- Starke Fähigkeiten in der Erstellung von Präsentationen (Google Slides, PowerPoint) und sicheres Auftreten bei der Live-Präsentation.
- Vertrautheit mit MEDDIC- oder MEDDPICC-Methodiken.
- Fundierte Kenntnisse in Salesforce, Excel und Word.
- Verhandlungssicheres Englisch.
Idealerweise bringen Sie mit
- Erfahrung im Bereich Hospitality, Travel-Tech oder Customer Experience Software.
- Praktische Erfahrung mit Tools wie Gong, Clari oder Highspot.
- Eine zweite europäische Sprache (Deutsch, Französisch, Spanisch oder Italienisch).
- Ein Auge für Design, um professionelle Slides und One-Pager zu erstellen.
Über TrustYou
TrustYou ist eine führende KI-gestützte Hospitality-Plattform, die sich der Transformation von Gästeerlebnissen widmet. Mit einem multikulturellen Team von über 120 Fachleuten, die weltweit remote arbeiten, unterstützen wir Unternehmen dabei, durch exzellenten Kundenservice zu wachsen.
TrustYou ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Umfeld für alle Mitarbeiter ein.
