Wonderful ermöglicht es Unternehmen, KI-Agenten für komplexe Anforderungen zu entwickeln, zu testen, bereitzustellen und zu überwachen – nahtlos über Sprache, Chat, E-Mail und Back-Office-Systeme hinweg.
GTM (f/m/x), Deutschland, Hybrid, Agentic AI
Was Sie tun werden
Als GTM bei Wonderful treiben Sie das landesweite Wachstum voran, indem Sie Führungskräften helfen, die Lücke zwischen generativen KI-Experimenten und agentenbasierten KI-Ergebnissen zu schließen. Sie führen und schließen hochkarätige Geschäfte in der Region ab, bauen bestehende Beziehungen aus und verwandeln komplexe Verkaufszyklen in dauerhafte Einnahmequellen.
Dies ist eine Hunter-Rolle für erfahrene Vertriebsprofis, die Eigenverantwortung und Autonomie schätzen.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu CxOs, IT-Leitern und C-Level-Führungskräften in Großunternehmen.
- Betreuung und Ausbau strategischer Konten zu langfristigen Erfolgsgeschichten.
- Akquise neuer Kundenbeziehungen in der gesamten Region.
- Messbares Wachstum innerhalb Ihrer betreuten Konten erzielen.
- Erreichen und Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzzielen.
- Führung kommerzieller Diskussionen zu Preismodellen, rechtlichen Bedingungen und Beschaffungsprozessen.
- Wertorientierter Verkauf basierend auf Geschäftsergebnissen statt reiner Funktionsbeschreibung.
- Pflege präziser Kontodaten in Salesforce.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für reibungslose Übergaben und langfristigen Kundenerfolg.
Warum Sie bei uns arbeiten sollten
- Werden Sie Teil des lokalen Gründungsteams eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa.
- Schließen Sie die ersten Logos ab und zielen Sie auf Deals von über 500.000 €.
- Arbeiten Sie an einer hochmodernen Agentic-AI-Lösung.
- Werden Sie Teil eines Teams aus erfahrenen Buildern von führenden Tech-Unternehmen.
- Lösen Sie spannende Probleme für und mit den größten Unternehmen in Deutschland.
- Mix aus Homeoffice und Reisen zu Kunden in Deutschland.
- Attraktives Gehalt, exzellente Provisionsstruktur und Anteilsoptionen in der Frühphase.
Wer Sie sind
- Mehrjährige Erfahrung im konsequenten Übertreffen von Vertriebszielen im SaaS- oder KI-Bereich.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Enterprise-Deals mit Multi-Stakeholder-Zyklen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit zur eigenständigen Arbeit, Pipeline-Steuerung und effektiven Priorisierung.
- Starke Beziehungen zu CxOs und Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene.
- Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung.
- Sicherer Umgang in wachstumsstarken Umgebungen mit begrenzter Aufsicht.
- Fähigkeit, technische Fähigkeiten in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Hyperscalern.
- Fließendes Englisch und Deutsch, sicher in der Kommunikation auf Führungsebene.
Nice to have
- Erfahrung im Vertrieb von KI-, Automatisierungs- oder datengesteuerten Plattformen.
- Hintergrund in komplexen Kundenservice- oder Betriebsumgebungen.
- Erfahrung im Aufbau eines Gebiets oder einer Branche von Grund auf.
- Vertrautheit mit modernen Enterprise-Einkaufsprozessen.
Vergütung
Das erwartete Gehaltsgefüge liegt bei 110.000 € - 150.000 € brutto pro Jahr, abhängig von Fähigkeiten und Erfahrung. Zusätzlich sind Mitarbeiter berechtigt, an einem Provisionsplan und einem Aktienprogramm teilzunehmen.
